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阿里女高管造假争议背后:微商为何不放过面膜?

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 孙宏超 来源: 腾讯深网 标签: 微商 2019-02-19 13:19:38

从人人网到微博、从微博到微信、再到现在大火的抖音快手,从淘宝到团购、从团购到朋友圈、再到拼多多这样的新兴电商平台,微商们宣传阵地一直在变、销售渠道一直在变,唯一不变的主打产品永远有面膜。

这个领域的最新消息来自一位“从阿里离职”、“从来不过情人节”的“漂亮女高管?#20445;?#36825;位“女高管”在离开阿里巴巴后创业研发面膜,在一篇爆款稿件中,她将自己称为“经济独立”但?#24052;?#25903;了身体”的阿里前高管,并晒出和阿里巴巴董事局主席马云的合照——这看起来和那些微商的宣传稿如出一辙。

在这篇爆款文的后半部分,“女高管”王晗更是拉出多位“名人”为自己的面膜背书,其中包括“法国ESSEC商学院国际奢侈品?#25918;?#31649;理MBA项目学术主管Ramanantasao教授”“梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)工坊管理层Vranceanu女士”“奢侈品行业大咖LV高级顾问Prof. Nyeck”“纽?#24049;?#36203;有名的顶尖抗自由基领域专家哈洽德·阿肖特医学博士”。

这位被诸多阿里巴巴资深员工质疑身份的“创业者?#34987;?#22312;宣传文章中表示,在“身体已被?#29616;?#36879;支”后,皮肤变得“敏?#23567;?#21457;红?#20445;?#25152;以需要“保养身体?#20445;?#32780;她的朋友,“早在两年前,时任国内某知名互联网医疗公司的CEO,突然离世,年仅44岁。”

抛开阿里员工与王晗真实身份之争的口水战,从2014年微商开始正式走入媒体视线,到这位阿里巴巴前“漂亮女高管?#20445;?#24494;商的争议大多与面膜有关,但微商们仍不愿放弃这块阵地,背后原因自然是高昂的利润。一位资深微商从业者对《深网》表示,“事实上,由于媒体长期报道,面膜已经很少再宣传快速美白的作用。相对来说?#39038;?#30340;研发?#32422;?#29983;产成本极低,只要不毁脸,在?#39038;?#23618;面绝大多数面膜都能轻松做到。”

一个掌握营销手段的面膜行业微商,如果同?#34987;?#33021;掌控从代工厂到最后的消费者渠道,利润几乎能达到成本的十倍;如果仅仅是成为最后的销售商,利润率也在五成以上。有登陆新三板的面膜OEM企业财务数据显示,其面膜业务毛利率一直处于30%以上。

“寡肽-1”被夸大

在《那个从阿里离职的漂亮女高管从来不过情人节?#32602;?#19979;文简称《女高管?#32602;?#19968;文中,王晗表示,“想到自己的惨痛遭遇,想改变行业乱象、做一款自己敢用、闭眼都能买得起的护肤产品的念头,在我心里萌芽了。”

资料显示,2017年王晗注册公司“本草花样年华科技(?#26412;?#26377;限公司?#20445;?#32463;营?#27573;?#21253;括?#26477;际?#24320;发、?#38469;?#26381;务、?#38469;?#25512;广、?#38469;?#36716;让;货物进出口、?#38469;?#36827;出口、代理进出口。该公司本身并不具备生产化妆品的?#25163;剩?#38754;膜生产厂家是广州?#26032;?#33394;春天化妆品科技研发有限公司。

这是一家独立的日化工厂。这家独立的日化工厂同时负责全国各地不同?#25918;啤?#19981;同种类多达704种化妆品生产,注册资本只有50万元,只有两名自然人股东,同时在近年有好几次被行政机关罚款。

一位化妆品电商从业者表示,“从这家公司相关资料可以看出,?#33804;?#21270;工厂应该是专业化妆品代工厂,主要负责给一些小?#25918;平?#34892;贴牌生产,但应该没有特别强的生产能力,只能生产一些相?#21592;?#36739;简单的产品。”

目前在天猫平台上,本草花样年华旗舰店共计有4款产品正在销售,其中销量最高的是一款109元修护消痘产品,已有超过400人购买。

在旗舰店下方的产品宣传?#32422;啊?#22899;高管》一文中,本草花样年华均宣称面膜的核?#26576;?#20998;是“寡肽-1?#20445;?#31216;这种成分可以“提升自身肌肤修护力,祛痘淡印、修护易敏、平衡水油,帮助肌肤恢复健康状态。”王晗本人则在《女高管》一文中表示,“我和我的小伙伴们,组建了独立的科学实验室,汇集国际化妆品研究领域的各类人才,组成了一支科研团?#21360;!?#25991;中称,这款面膜是她和团队自主研发的,不过在国家专利库中却没有相关专利显示。

但此前《中国医药报》在2017年就?#35759;愿?#25104;分进行辟谣报道。报道称,寡肽-1是化妆品版“?#23454;?#30340;新衣?#20445;?#22312;国际权威的化学物质查询网站上,根本查询不到寡肽-1、寡肽-3和寡肽-5的化学物质登录号。寡肽-1(Oligopeptide-1)为甘氨酸与组氨酸和赖氨酸组成的聚合物,而一般被认为有效的表皮生长因子(EGF)是53个氨基酸组成的多肽,又称“人寡肽-1”。

报道称,目前在国内还没有原料供应商能提供寡肽-1、寡肽-3和寡肽-5的化学品安全?#38469;跛得?#20070;(MSDS)和产地信息,化妆品厂家也提供不了购买和使用记录。

从“美白”到?#23433;顾?/span>

在微商一路飘红的路上,社交平台的崛起功不可没。微商逐渐从朋友代购推荐演变成造富神话。此时微商涉及的产品主要有两个特点:一是利润高、二是产品见效快。符合这两点需求,销售?#31361;?#29190;发性增长。

微商于2013年前后开始出现在大众视野中,而中国面膜市场在2012年爆发,时间点的契合给了两者结合的机会。

2012年被日化界称为“面膜元年”。当年,很多化妆品经销商的?#20889;?#26159;,行业不景气,面膜很给力。

登陆新三板的面膜OEM企业诺斯贝尔的公转?#24471;?#20070;显示,2013年、2014年和2015年前5个月,其面膜业务的毛利率?#30452;?#20026;32.86%、32.31%和32.43%。

在那个年代,最火的商品是面膜和减?#23460;?#20294;由于减?#23460;?#30340;专业性更强,所以大多数的微商都选择从面膜起?#20581;?/span>

一位面膜微商曾向《深网》描述最开始造面膜的几?#26234;?#20917;,“第一种是原来的小面膜?#25918;疲?#36890;过微商销售了一?#38382;?#38388;后因为售价高被微商抛弃,急需降?#32479;?#26412;;第二种则是微商渠道看到了自己做?#25918;?#33021;带来的高额利润,因此自己找代工厂生产;最后一种则是工厂做过大?#25918;?#30340;代理,自己直?#30001;?#36275;上下游产业链。”

据该面膜商介绍,面膜微商打造?#25918;?#26368;常用的方式是借助阿里巴巴等电商平台,搜索相关加工厂联系以后,加工厂?#31361;?#26681;据需求给客户设计提供不同的解决方案。

“通过网络代办公司,打造一款全新的‘朋友圈’面膜,从公司注册、产品设计到最终成品出厂上市销售,最快的流程不到两个月时间。”上述人士表示。

但微商最初的负面消息就来自面膜:2014年年末90后女生周梦晗赴奥地利留学回国后营造“网红”身份,积累10万粉丝并售卖面膜,自称年收入近8位数。次年2月,众多买家投诉劣质面膜致容颜被毁,周销声匿迹。

此时大多数微商?#25918;?#30340;面膜?#24049;?#26377;多种违禁成分,据《深网》了解,在最开始的时候,面膜微商造假?#38469;?#19981;高,基本上以添加汞为主,这种成份能够让皮肤迅速美白,但是汞会进入人体,造成重金属超标。而更快起效的办法则是激素,其中最典型的就是有“皮肤鸦片”之称的糖皮?#22987;?#32032;,它是一种治疗皮肤病的激素类药物,用于消炎,一般大概在7天以内效果便非常明显,皮肤能够变白并消除疤痕。

而在《女高管》一文中,王晗也表示曾用过一款“朋友送我的日本旅游带回来的面膜?#20445;?#35813;面膜?#26194;?#27965;德·阿肖特医学博士检测后发现含有皮肤鸦片“糖皮?#22987;?#32032;”。

但一位化妆品电商从业者对《深网》表示,在国外对糖皮质管控极严格,在日本化妆品行业中根本没有听说过有面膜添加糖皮素的先例;事实上国内的面膜行业也早就已经弃用了糖皮素,更多的只是单纯进行?#39038;?#36825;样成本更低、风险更小。

传销擦边球或?#28304;?#22312;

在2014年至2015年?#20445;?#26377;一种说法,微商里至少90%是做面膜的,其中90%必然说自己的面膜是美白的,并且这90%做面膜的又有90%必然在发展代理,而不是直接销售。

在微商品类多样化、面膜不必称美白的今天,发展代理却还在面膜微商行业大?#30475;?#22312;,这是因为面膜的相对成本?#31995;停?#22312;包装后却可以卖出稿件,有助于多层代理。

根据《深网》此前在广州调查显示,一些面膜代工厂提供的价格往往在单片1元以下,如生产数?#30475;?#21040;1万片以上,所有成本总和不会超过3元,而如果生产数量可?#28304;?#21040;10万片,则成本总和不会高于2元。但面膜的销售价格往往在单片5元以上,如王晗旗下的本草花样年华面膜价格在单片20元左右。

一位面膜代理向《深网》描述了面膜销售的代理模式:做代理无需加盟费用,直接购买千元左右的货物就可以成为面膜销售代理;?#25918;拼?#29702;有多个层级,拿货越多,层级越高,据其介绍最高等级的代理商需要一?#25991;?#36135;超过10万元;成为高级代理后,就可以发展线下代理。

据该面膜代理商表示,每个层级拿货价格不同,赚层级差价得到的收入要远高于直接销售。她自称是该?#25918;?#30340;二级代理,每个月的?#30343;?#20837;大概在二十万元左右。

这种模式很难不让人联想到传销,目前对传销的定义为:以销售或推销货品为名义,通过诱惑,拉人入会,收取入会费,为主要盈利途径的行为,即为传销。鉴别传销重要依据是其奖金分配制度是否具备金字塔分配。

今年年初,女星张庭旗下的TST庭秘密产品随着其超高纳税金额(21亿元)重回公众视野。

天猫商城?#24052;?#31192;密官方旗舰店”上可以清晰看到,其销售产品?#21592;?#28287;?#39038;?#38754;膜为主。而在一些公开渠道中可以看到相关数据,“达尔威旗下的TST?#25918;拼?#21150;于2013年,经过健康快速地发展,目前TST覆盖的消费人群已从50万人增长到了5000万人。而TST注册会员人数也从6万增长到了676万,辅导成立的创业公司也从32个增加到1920个,TST的发展势头突飞猛进。”

事实上,TST采用的就是类?#21697;?#23618;销售的模式:银卡需要找到金卡会员代理提交资料就可以免费开卡,享受产品0.925折的折扣,?#32422;?#38144;售额18%的返点,银卡会员只能自己出售或者自用,不能招收代理,每个月需要完?#19978;?#20851;?#23548;ā?#24403;银卡会员30天内?#23548;?#28385;2500元以后,可以申请升级为金卡,金卡会员可以获得返点、?#23548;?#24046;额和“教育奖金?#20445;?#26368;终可以?#30333;?#24314;团?#21360;?#35010;变家族拿管理奖金。”

极低的研发成本、?#31995;?#30340;生产成本、相对安全的产品(单纯?#39038;?#20960;乎不会出现毁脸)?#32422;?#38750;常成熟的营销体系,这让面膜天生与微商无比契合。在可以预见的未来,面膜仍将会是微商的主打品类。


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